MVNO: синергия основного бизнеса и телеком–услуг

Ольга, благодарю Вас за рекомендацию. Очень ценный совет.
А дальше? Каков нужен следующий шаг?

Что такое MVNO оператор?

MVNO или виртуальный оператор сотовой связи — это оператор, который не создает новую, а использует уже существующую инфраструктуру другого оператора, однако продает услуги под собственным брендом. Это позволяет MVNO сократить издержки, которые необходимы для построения и поддержания сотовой сети. Вместо того, чтобы осуществлять существенные капиталовложения, которые требуются для создания сети, MVNO используют сеть уже существующего (зачастую крупного) оператора, которая именуется опорной сетью.

Интересно: Опорной сетью упомянутого MVNO-проекта Yota является МегаФон, опорной сетью МГТС — МТС, а у Ростелекома опорная сеть принадлежит Tele2. Yezzz в Украине использует сеть оператора Vodafone. Tesco Mobile в Великобритании в качестве опорной сети использует Tesco PLC и О2.

Для того, чтобы виртуальные операторы могли осуществлять деятельность, им необходимо получить особую лицензию — MVNO license. MVNO лицензия позволяет виртуальным операторам полноценно осуществлять свою деятельность, при этом без необходимости развивать собственную техническую базу. Это очень удобно, поэтому лицензия MVNO крайне популярна во всех странах, где деятельность виртуального оператора подлежит лицензированию.

Что помогло МТС стать главным российским оператором?

Приходя на новый рынок (как правило, в новый регион), МТС активно поглощали возможных конкурентов. Благодаря такой политике, компания не тратила время и охватывала всё большее количество клиентов. Изначально это касалось операторов, позже — ритейлеров.

Широкий охват услуг

С самого начала деятельности компании МТС постоянно расширял список предоставляемых услуг. Сейчас в распоряжении компании есть:

  1. банк,
  2. стриминговые сервисы,
  3. телевизионный провайдер,
  4. сервис для геймеров и киберспортивная команда,
  5. более 4 тысяч точек продажи смартфонов и аксессуаров.
  6. В данный момент именно МТС занимается развитием сети 5G.

Яркие дизайны и постоянные скидки

Что помогло МТС стать главным российским оператором?

Если первоначальный логотип МТС вряд ли мог привлечь много клиентов, то обновлённый дизайн компании после ребрендинга в середине нулевых знаком практически всем жителям России.

В 2004 году клиенты МТС могли подписать “контракт лояльности”. Согласно документу, постоянный клиент получал скидку на услуги в размере 15%, а после 5 лет действия контракта сумма увеличивалась до 25%.

Читайте также:  Газпромбанк Мобайл: тарифы, отзывы абонентов, как подключиться

В 2006 году появились бонусные баллы, которые можно обменять на сотовые услуги или физический подарок из салона оператора.

МТС — знаком каждому жителю страны.

“Грязная” репутация

Агрессивная политика не могла пройти незаметно. Кажется, что критика в адрес компании сыпалась отовсюду. В разные годы клиенты массово жаловались на принудительный переход на новые тарифы, навязывание услуг, неправильный расчёт трат в роуминге.

В 2010 году Владимир Путин поручил проверить деятельность компаний МТС, “Билайн” и “Мегафон” из-за необоснованно высоких цен в роуминге. Как ни странно, это подействовало и привело к снижению цен.

Война против Skype

Был период, когда МТС запрещал пользоваться Skype (то есть был период, когда люди использовали Skype). В договоре с человеком, подключившим домашний интернет от МТС, говорилось, что программы вроде Skype и прочие, позволяющие передавать “голосовую информацию”, использовать нельзя.

Что помогло МТС стать главным российским оператором?

Когда этот пункт договора стал достоянием общественности, пресс-служба компании опровергала вероятные санкции к своим клиентам. Следующие договоры заключили без этого пункта.

Конструкторы

В середине нулевых компания позволила своим клиентам собирать тарифы по частям. Услуга оказалась очень полезной, каждый сам мог настроить необходимые услуги. В те времена смс-сообщения стоили несколько рублей, а интернет только проникал в сотовый мир, так что экономия на мобильном была актуальной темой для жителей России.

За 26 лет МТС превратился в бренд, без которого сложно представить современную Россию.

Teleзапускает фабрику MVNO

Tele2 – самый активный участник MVNO-движения. На базе его сетей запущены MVNO-проекты таких компаний как Сбербанк, «Тинькофф», «Ростелеком», ТТК. Tele2 продолжает развивать платформы, чтобы снизить цену входа на рынок услуг сотовой связи и поставить создание виртуальных операторов «на поток».

«Для Tele2 ‘фабрика MVNO’ – это осознанный выбор, элемент стратегии, – рассказал Игорь Майстренко, директор по продажам и развитию массового сегмента, член правления компании Tele2. – Мы убеждены, что существует множество отличных брендов, которые знают конкретные ниши лучше, чем большие операторы, и могут предложить для этой аудитории уникальные продукты. Нас такие проекты обязывают постоянно улучшать базовый продукт. Что касается нагрузки, могу сказать, что при планировании капитальных затрат мы защищаем перед акционерами кейсы MVNO наравне с основным бизнесом, то есть наша сеть учитывает развитие обоих сегментов: и массового корпоративного, и MVNO».

Teleзапускает фабрику MVNO

Подробнее: MVNO для всех. Tele2 запускает «фабрику» виртуальных операторов

Бизнес-процессы

Без грамотно выстроенных бизнес-процессов вы не сможете конкурировать на данном рынке. Абоненты привыкли, что все основные процессы в операторском бизнесе хорошо автоматизированы, и будут ожидать от вас соответствия. Хорошая новость: изобретать велосипед и выдумывать самим не придется, все крупные производители работают по модели eTOM. Эта модель двусторонняя – она обращена как на заказчиков и продукты, так и на системы, поддерживающие бизнес. Любому виду MVNO необходимо реализовывать все виды бизнес-процессов для организации полноценной работы. У модели Full MVNO могут появиться дополнительные процессы, связанные с развитием своего роуминга и интерконнекта

Неполный список российских компаний

Российские компании редко затевают международные проекты. Физический трансатлантический кабель раскупается провайдерами. Любого мирового оператора можно назвать виртуальным, продающим арендованное добро. Здесь важно применить правильную меру, давая эпитеты мероприятию. МТС выступает виртуальным оператором, скупая казанские мощности Yota. Скай Линк, предоставляющий имущество, сам является дочерней организацией Теле2 Россия, гордящейся своими отечественными корнями.

Связной Мобайл

Проект двух компаний:

  1. МТС.
  2. Связной.

Ныне сервис остановлен. На ноябрь 2014 считался крупнейшим российским примером компании, продающей чужие ресурсы, обзаведясь 700 тыс. клиентов.

Корбина Телеком

Московская телекоммуникационная компания, ныне принадлежащая ВымпелКом (хозяин торговой марки Билайн). Домашний интернет открыто называют «пчелиной линией». Раздельное владение похоронено 2008 годом: партнёрская компания Golden Telecom, ранее владевшая контрольным пакетом, поглощена Вымпелкомом. Поскольку официальный сайт открыто украшает логотип Билайн, сложно назвать провайдера виртуальным применительно к сотовой связи. СИМ-карты Корбина Телеком в продаже отсутствуют.

Локализация

  • Столица.
  • Московская область.
  • Регионы:
  1. Волгоград.
  2. Волжский.
  3. Воронеж.
  4. Кострома.
  5. Оренбург.
  6. Ростов-на-Дону.
  7. Рязань.
  8. Саратов.
  9. Томск.
  10. Тула.
  11. Ульяновск.
  12. Ярославль.

Партнёрская компания Golden Telecom

Каналы арендованы у неспособных продать ресурсы компаний, либо провайдеров физических линий, наподобие Ростелеком, ТрансТелеком. Билайн выкупила имущество Golden Telecom, создав собственную столичную сеть Wi-Fi.

Неполный список российских компаний

Услуги

  1. Мобильная связь.
  2. Интернет VPN.
  3. Телевидение.
  4. Хостинг, включая электронные почтовые ящики.
  5. Скоростной доступ юридическим лицам скоростью до 100 Мбит/с. Дом подключён оптическим волокном, внутри здания разведён медный кабель. Области предлагают услуги радиорелейных линий, либо xDSL.
  6. Передача информации точка-точка посредством Ethernet.
  7. Цифровая телефония.
  8. IP-телефония.
  9. Трекер.

Структура сети

Охвачено свыше 100 районов столицы. Сосуды двух 20 Гбит/с колец управляются маршрутизаторами Cisco, формируя опорную сеть. Ветви (1 Гбит/с) разносят потоки информации округе, коммутируемые Cisco Catalyst. Районные узлы привязаны 1-3 оптическими кабелями. Часть удалённых местностей эксплуатирует радиоканалы пропускной способностью 2-100 Мбит/с. Ширина пропуская индивидуального канал здания – 1 Гбит/с, к квартирам расходятся витые пары категории 5Е. Отдалённые города Московской области обзавелись собственными пунктами раздачи цифровой связи.

  1. КантриКом (Алло Инкогнито).
  2. Центральный телеграф…

Avia Mobile

Целиком виртуальный провайдер, охвативший российскую сторону. Предоставляет партнерам шанс начать собственный бизнес, используя аналогичные условия. Оператор обслуживает Ленинградскую, Московскую области, предоставляя уникальную услугу «СИМ-карта с двумя номерами». Помогает избежать оплаты роуминга лицам, постоянно меняющим прописку.

Читайте также:  Лучшие тарифы МТС без абонентской платы в 2018 году

Скупает мощности GSM Мегафона, выполнено слияние компаний. Сеть 4G (первая российская, 9 октября 2012, Москва) собственная. Изначально действовала структура Скартел, наращивая ресурсы. Апрель 2014 года огорошил столицу известием: грядёт появление нового оператора. Изначально бренд Yota являлся совместным предприятием Мегафон + Скартел.

Поздним летом представители новоиспечённой марки занялись выдачей СИМ-карт лицам, предварительно выказавшим желание попробовать новосибирское качество. Оператор дополнил кусочек пластика поддержкой электронной подписи, NFC.

Ростелеком

Ранее компания, приёмник имущества СССР, плод деятельность Совтелекома, предоставляла услуги мобильной связи, пользуясь собственными ресурсами. Позже (февраль 2014) линии в России скупил Теле 2: слияние активов, включая лицензии субъектов РФ. Сегодня Ростелеком продолжает продавать, параллельно Теле 2.

Все операторы

  • Айконнект
  • АКОС
  • Антарес
  • Апекс
  • Арктик Регион Связь
  • Арктур
  • Архангельские Мобильные Сети
  • АСВТ
  • Астарта
  • Астрахань-GSM
  • Астрахань-Телеком
  • Байкалвестком
  • Белгородская Сотовая Связь
  • Беспроводные информационные технологии
  • Вайнах Телеком
  • ВЕСТ КОЛЛ ЛТД
  • Волгогpад GSM
  • Вотек-Мобайл
  • Вымпел-Коммуникации
  • Газпром телеком
  • Галс-Телеком
  • Глобал Телеком
  • Горно-Алтайская Сотовая Связь
  • ГУП Автоматическая Телефонная Станция Смольного
  • ГУП РП КРЫМТЕЛЕКОМ
  • Дагест сот связь
  • Дальсвязь
  • Деловая Сеть – Иркутск
  • Дельта Телеком
  • Ё-Мобайл
  • Екатеринбург-2000
  • Енисейтелеком
  • Интеграл
  • Интерком Технолоджи
  • ИНТЕРНАЦИОНАЛЬНЫЕ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
  • Интернод
  • Информационные транковые системы
  • К-телеком
  • КантриКом
  • Кемеровская Мобильная Связь
  • Компания ТрансТелеКом
  • Компьютерная скорая помощь
  • КОМСТАР-Регионы
  • КТК ТЕЛЕКОМ
  • Кубань-GSM
  • связь
  • Курганский Сотовый Телефон
  • Линк-Мастер
  • МАГ
  • МАТРИКС телеком
  • МегаФон
  • Межрегиональный ТранзитТелеком
  • Метро-пэй
  • МИТ-ТЕЛ
  • ММС Ингушетии
  • Мобильная
  • Мобильные Телесистемы
  • Московская городская телефонная сеть
  • Московская Сотовая Связь
  • МТТ Инвест
  • МТУ-ИНФОРМ
  • Мурманская Мобильная Сеть
  • МУРМАНСКИЙ ТРАЛОВЫЙ ФЛОТ
  • Навигационно-информационные системы
  • Наша сеть
  • Нижегородская Сотовая Связь
  • Нэт Бай Нэт Холдинг
  • Основа Телеком
  • Пенза-GSM
  • Персональные Системы Связи в Регионе
  • Радиоимпульс
  • РадиоТел
  • Региональный технический центр
  • Ростелеком
  • РТ-Мобайл
  • РусСДО
  • Саратовская Система Сотовой Связи
  • СЕВАСТОПОЛЬ ТЕЛЕКОМ
  • Северо-вост. Телеком
  • Северо-Восточные Телекоммуникации
  • СервисПартнер
  • Сибинтертелеком
  • Сибирьтелеком
  • Сигма Телеком
  • СИМ ТЕЛЕКОМ
  • Систематикс
  • Скай Линк
  • Скай-1800
  • Скартел
  • СМАРТС
  • СМАРТС – Волгоград
  • СМАРТС – Иваново
  • СМАРТС – Уфа
  • СМАРТС-Астрахань
  • СМАРТС-Йошкар-Ола
  • СМАРТС-Пенза
  • СМАРТС-САМАРА
  • СМАРТС-Саранск
  • СМАРТС-Саратов
  • СМАРТС-Ульяновск
  • СМАРТС-Чебоксары
  • СМАРТС-Элиста
  • Смоленская Сотовая Связь
  • Смолтелеком
  • Содействие развитию и использованию навигационных технологий
  • Сонет
  • Сотел- сот. связь Чувашии
  • Сотовая Связь Башкортостана
  • Спринт
  • Сургутнефтегаз
  • Т2 Мобайл
  • Твои мобильные технологии
  • Теле2-Омск
  • Теле2-Санкт-Петербург
  • Телеком-Сервис
  • Тывасвязьинформ
  • Тюменьруском
  • Уралвестком
  • ФЕБО Телеком
  • Финансовая Компания Императив
  • Фонеком
  • Центральный телеграф
  • Экспресс ТелеКом
  • Элемтэ-Инвест
  • ЭСОТЕЛ-Рустелком
  • Ярославль-GSM